La orientación al negocio es la habilidad de reconocer oportunidades para nuevos productos y servicios, y actuar en consecuencia tomando en cuenta los riesgos calculados.

¿Es usted una persona emprendedora? ¿Podría dar ejemplos?
¿Alguna vez ha tenido que pensar en formas de obtener financiamiento?
¿Qué acciones tomó para mejorar sus resultados en su último empleo?
¿Alguna vez se ha encontrado en una situación como líder o gerente en la que los objetivos no se alcanzaron? ¿Qué fue lo que hizo?

Los reclutadores buscan a un profesional ambicioso y capaz de tomar riesgos calculados. Este individuo debe ser independiente y no necesitar demasiado apoyo de los demás, además de ser capaz de manejar situaciones estresantes. Es fundamental que conozca los desarrollos relevantes en las organizaciones de los clientes y pueda ofrecer servicios en consecuencia.

Además, el candidato debe conocer y utilizar las redes de contactos relevantes de sus clientes, observando los problemas en la organización y en los servicios de sus clientes para ofrecer una oferta relevante. Es importante que este profesional sea capaz de construir relaciones sólidas en su red de contactos y utilizarlas para promocionar sus servicios.

Por último, el candidato ideal debe ser capaz de explorar posibilidades inusuales e innovadoras para promocionar sus servicios, siempre buscando la manera más efectiva de llegar a nuevos clientes.

En resumen, el reclutador busca a un profesional ambicioso y proactivo, capaz de tomar riesgos calculados y manejar situaciones estresantes. Este candidato debe ser independiente y tener un buen conocimiento de los desarrollos relevantes en las organizaciones de los clientes, así como utilizar las redes de contactos relevantes para ofrecer servicios relevantes. Además, es fundamental que tenga la capacidad de construir relaciones sólidas en su red de contactos y explorar posibilidades innovadoras para promocionar sus servicios.

Si tienes estas habilidades y características, eres el candidato ideal para cualquier posición que requiera un alto nivel de iniciativa y habilidades comerciales.

Los reclutados buscan situaciones y casos puntuales para saber tu reacción, y si eso se adecua al cargo que buscan. 
 
Si para el cargo se requiere que la persona tenga esta competencia, debes enfocarte en lo siguiente:
 
Imaginar el MEJOR ejemplo donde demuestres que has manejado la situación, resuelto el problema o alcanzado el objetivo y directamente esté enfocado en esta competencia.
 
Puedes usar el método STAR, que es una técnica diseñada para evaluar comportamientos que evidencien si el entrevistado posee o no la competencia que se pretende evaluar.
 
Implica:
Situation (Situaciones),
Task (Tarea),
Action (Acción) y
Results (Resultados).
 
metodo STAR

Te recomiendo entrar en nuestros recursos y programas tanto en cneurocoaching.com como en cursos2cn.com, en donde explicamos con ejemplos y guias cómo aprender y desarrollar estas habilidades. 

Implica estar constantemente atento a las necesidades del mercado y de los clientes, identificando oportunidades que puedan ser aprovechadas por la organización. Además, la orientación al negocio implica una actitud proactiva de toma de decisiones, evaluando cuidadosamente los riesgos y beneficios de cada acción antes de tomar una decisión. En resumen, la orientación al negocio es un enfoque que busca identificar oportunidades para mejorar el desempeño y crecimiento de la organización, evaluando cuidadosamente los riesgos y beneficios antes de tomar decisiones.

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Luis Prado González

Con amplia experiencia apoyando a profesionales en Estados Unidos, Latinoamérica y España. LinkedIn Marketing Certified y HR Influencer 2022, con más de 130 mil seguidores en LinkedIn.

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