LinkedIn es una red poderosa, pero muchos profesionales no saben cómo aprovecharla. Esto puede ser frustrante, pero también representa una gran oportunidad: mientras muchos usuarios no saben cómo vender su marca personal, tú puedes destacarte y generar oportunidades reales.
Hoy quiero explicarte qué hacer cuando alguien visita tu perfil y cómo convertir esas visualizaciones en conexiones, oportunidades o contactos valiosos.
1. Primeras consideraciones
- Notificaciones de visitas: A veces verás un aviso: “Alguien ha visto tu perfil”. Algunas personas permanecen como incógnito, lo que significa que no podrás saber quién te ha visitado.
- Configuración de privacidad: Si eliges ver perfiles de forma privada, tampoco podrás conocer quién ve el tuyo. Ajusta tus opciones aquí.
- Cuenta gratuita vs. Premium:
- Gratuita: puedes ver hasta los últimos 4 perfiles que te visitaron.
- Premium: acceso a todos los visitantes de los últimos 90 días. Esta opción es especialmente útil si quieres hacer seguimiento profesional constante.
2. Motivos por los que alguien ve tu perfil
No todas las visitas significan interés profesional. Principalmente, pueden darse por:
- Búsqueda activa o interés profesional:
- Alguien busca un profesional como tú.
- Alguien interactuó con tus publicaciones, comentarios o mensajes y decidió conocerte mejor.
- Curiosidad o casualidad:
- La persona simplemente hizo clic por curiosidad: le gustó tu foto, tu título o una publicación tuya. En. este caso, es mejor no contactarle y evaluar (si te ven solo personas curiosas) por qué no están llegando a ti personas relevantes y trabajar en ello (eso lo explico en 2CN)
3. Evalúa tu perfil
Antes de acercarte a quien te visitó, asegúrate de que tu perfil:
- Sea diferente y profesional, destacando tu propuesta de valor.
- Contenga palabras clave que los reclutadores o clientes puedan buscar.
- Sea actualizado, con foto profesional, títulos claros y logros cuantificables.
Si tu perfil aún no cumple con esto, invierte tiempo en mejorarlo antes de iniciar contactos.
4. Herramientas de LinkedIn para seguimiento
LinkedIn ofrece un panel de estadísticas muy valioso:
- Visualizaciones de tu perfil
- Alcance de tus publicaciones
- Apariciones en búsquedas
Estos datos te permiten medir la efectividad de tu presencia en LinkedIn y tomar decisiones estratégicas sobre cómo interactuar con visitantes.
5. Estrategia según el tipo de visitante
Dependiendo de quién vea tu perfil, tu acción debe variar:
a) Reclutador o headhunter
- Si postulaste a una vacante, es probable que estén revisando tu perfil.
- Acciones recomendadas:
- Si no eres contacto: envía un InMail o invitación con nota (máx. 300 caracteres).
- Si eres contacto: envía un mensaje directo, mencionando la vacante o intereses comunes.
- Revisa su perfil y encuentra puntos en común antes de escribir.
b) Gerente de RRHH o reclutador interno
- Su visita puede ser casual o intencionada, incluso en vacantes publicadas.
- Acciones recomendadas:
- Mantén interés, pero no desesperación.
- Espera entre 1-2 semanas antes de enviar un mensaje de seguimiento.
c) Gerente, Director o VP
- Normalmente no recibirás explicación sobre su visita.
- Acciones recomendadas:
- Evalúa si aún no han tomado decisiones o si fue por curiosidad.
- Envía una invitación con nota breve y profesional.
- Mantente activo con publicaciones interesantes que refuercen tu marca personal.
6. Recomendaciones finales
- Mantente activo y visible en LinkedIn.
- Analiza quién te visita y su perfil para adaptar tu acercamiento.
- Sé siempre profesional, paciente y estratégico; nunca presiones a los visitantes.
- Haz seguimiento con tacto: las oportunidades muchas veces dependen de quién toma la iniciativa primero.
LinkedIn puede ser tu mejor aliado para generar oportunidades, pero requiere estrategia, constancia y una marca personal diferenciada. Aprovecha cada visita a tu perfil como un paso más hacia tu próximo empleo, cliente o contacto clave.
Recuerda: Lo único que te pediré es que escribas «Gracias» en los comentarios. De esta manera esta publicación llegará a más personas.
