Muchas personas creen que para crecer en el mundo corporativo basta con trabajar duro y ser buenos en lo que hacen. Pero la realidad es otra: las reglas del juego cambian según el nivel en el que te encuentras, y si no las conoces, corres el riesgo de quedarte estancado, frustrado o incluso fuera del tablero.
En este artículo te comparto las 4 grandes verdades del juego corporativo y qué hacer en cada etapa, con ejemplos prácticos que puedes aplicar hoy mismo.
La verdad:
Trabajar duro no es suficiente. Si no eres visible y no construyes relaciones, serás reemplazable aunque seas bueno.
Ejemplo práctico:
Imagina que eres analista y entregas reportes impecables cada semana. Pero nadie fuera de tu equipo sabe que eres tú quien los prepara. Cuando la empresa hace recortes, eres invisible para quienes deciden.
Qué hacer en este nivel:
La verdad:
Eres el escudo entre la dirección y el equipo. El reto no es solo entregar, sino aprender a negociar, priorizar y proteger tu energía.
Ejemplo práctico:
Tu jefe te pide un proyecto “para ayer” y tu equipo ya está saturado. Si solo dices “sí”, corres el riesgo de quemar a tu gente y a ti mismo. El rol de mando intermedio exige filtrar y priorizar.
Qué hacer en este nivel:
La verdad:
No se trata solo de resultados, sino de la historia que cuentas. La percepción que generas puede sostener o hundir tu carrera.
Ejemplo práctico:
Un gerente de ventas puede estar cerca de cumplir el objetivo, pero si comunica solo “nos faltan X clientes”, transmite fracaso. En cambio, si dice: “tenemos un pipeline sólido y estamos cerrando grandes oportunidades”, transmite control y confianza.
Qué hacer en este nivel:
La verdad:
El talento abre la puerta, pero la confianza y la simpatía te mantienen dentro. En este nivel, las personas no siguen solo a líderes brillantes, sino a quienes inspiran, generan lealtad y hacen la vida más fácil.
Ejemplo práctico:
Dos candidatos compiten por la dirección general. Uno tiene un CV impecable pero es percibido como distante y difícil de tratar. El otro tiene resultados sólidos (aunque no perfectos), pero inspira confianza y hace que la gente se sienta valorada. ¿A quién elegirán? Casi siempre al segundo.
Qué hacer en este nivel:
El mundo corporativo no es una escalera justa donde asciende quien trabaja más duro.
Es un juego con reglas propias: visibilidad, percepción, narrativa, confianza.
Quien las entiende, avanza.
Quien las ignora, se queda preguntando por qué otros —menos talentosos— son promovidos.
Recuerda:
Porque en este juego, no gana el que más trabaja, sino el que mejor sabe jugarlo.
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