Los reclutadores buscan candidatos que sepan cómo manejar objeciones y mantener una comunicación efectiva durante las negociaciones.

Para ser un negociador exitoso, es importante estar bien preparado y conocer tus objetivos, así como también los objetivos de la otra parte involucrada en la negociación. Esto te permitirá estar mejor posicionado para tomar decisiones informadas y hacer concesiones de manera efectiva.

Además de tener una buena preparación, también es fundamental prestar atención tanto al comportamiento verbal como no verbal de las personas con las que estás negociando. La comunicación no verbal, como los gestos y expresiones faciales, puede proporcionar información valiosa sobre los sentimientos y la actitud de la otra parte.

Otra habilidad importante para un buen negociador es saber cómo manejar las objeciones que puedan surgir durante la negociación. Ser capaz de abordar estas objeciones de manera efectiva puede ayudarte a superar cualquier obstáculo que pueda surgir durante el proceso de negociación.

En resumen, los reclutadores buscan candidatos que sean buenos negociadores y sepan cómo manejar objeciones y mantener una comunicación efectiva durante las negociaciones.

Para tener éxito en este ámbito, es importante estar bien preparado, conocer tus objetivos y los objetivos de la otra parte, prestar atención al comportamiento verbal y no verbal de las personas y saber cómo manejar las objeciones que puedan surgir durante la negociación.

Preguntas: 

• Describa una situación en la que su negociación resultó exactamente como lo había planificado. ¿Qué sucedió? ¿Qué fue lo que hizo?
  ¿Podría dar un ejemplo de una situación en la que estimó de manera incorrecta los motivos, deseos o sentimientos de la otra parte?
  ¿Podría dar un ejemplo de una negociación en la que sintió que lo ponían bajo presión? ¿Qué consecuencias tuvo esto para los resultados de la negociación?

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